為響應公司營銷業(yè)務整合的發(fā)展需求，全面提高員工對公司基本情況及未來規(guī)劃的認識，同時有效提升團隊士氣、增強團隊意識與合作精神，并著重培養(yǎng)銷售團隊成員的執(zhí)行力。集團公司于2024年2月19日至2月22日在天津靜海開展了為期四天的營銷專項技能培訓會。
此次培訓由集團人力管理中心精心組織，天津中通與天津歐貝姆綜合部提供全程支持。培訓對象涵蓋了建材營銷事業(yè)部和農業(yè)營銷事業(yè)部的銷售相關崗位人員（銷售管理、銷售專員及銷售內勤等），共計出席70余人。
2月19日，建材營銷事業(yè)部針對本部運作模式及公司2024年度營銷目標在天津歐貝姆會議室展開研討工作。
2月20日，培訓會議以“熔煉團隊，超越自我”為主題正式開始，集團公司董事長張洪運先生、常務副總裁兼財務總監(jiān)梁亞南先生、副總裁兼人力管理中心總監(jiān)張東根先生、天津中通歐貝姆總經理熊克琴女士等高層領導出席本次會議，與建材和農業(yè)營銷事業(yè)部的銷售團隊成員共同參與了開訓儀式。
在激勵人心的開訓儀式上，由董事長張洪運先生率先致辭并為培訓活動做了總動員。他不僅分享了自己寶貴的營銷經歷，還總結了多年來的工作經驗，并對未來的發(fā)展方向進行了詳盡的闡述。他著重強調了深入學習和不斷進取的重要性，并鼓勵全體團隊成員積極參與到培訓中去，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)發(fā)展的雙重提升。
隨后，副總裁張東根先生詳細介紹了集團的企業(yè)文化和各子公司的情況，并強調了專業(yè)、創(chuàng)新、誠信的企業(yè)價值觀，張副總提出了對企業(yè)戰(zhàn)略定位的展望。并建議團隊成員在未來到各地子公司實地考察學習，以便更直觀地理解公司業(yè)務。
隨后，常務副總裁梁亞南先生從財務管理的角度出發(fā)，對2024年的創(chuàng)新發(fā)展進行了深入探討。他詳細闡述了在組織機構、產品、管理模式、核算模式以及客戶資源管理等方面的創(chuàng)新策略。還系統(tǒng)講解了與財務和業(yè)務相關的基礎知識，如發(fā)票的獲取與入賬、結算方式等。他期望每位業(yè)務經理能迅速適應日新月異的市場需求，積極轉變思維，全面熟悉各類產品相關知識。以確保在競爭激烈的市場中保持領先地位，實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標。
最后，由人力管理中心高偉強先生和總部法律顧問賈艷東先生分別為學員們進行銷售人員行為規(guī)范，銷售合同、風控等法務知識的講解培訓。
2月20日下午，在集團人力管理中心的組織下，帶領各位學員參觀了中大集團位于天津津南的辦公總部，了解了總部公司的辦公環(huán)境、創(chuàng)新研究院的研發(fā)實力及開放式、多功能的共享辦公區(qū)。
隨后，在天津中通&歐貝姆總經理熊克琴及生產副總武學敏及相關技術人員的帶領下，參觀了天津中通及天津歐貝姆的生產基地、辦公環(huán)境、生產設備等區(qū)域，詳細地引領學員講解了公司的技術設備優(yōu)勢及工藝流程、產能狀況等，現(xiàn)場交流討論氣氛十分活躍。
2月21日，培訓會舉行《勇攀高峰·沙盤模擬演練》活動，通過沙盤游戲，直觀模擬管理實踐過程，通過角色分工訓練團隊協(xié)作能力，培養(yǎng)管理者的全局意識。使學員能夠充分參與，在體驗中總結得失，在思想深處進行反省感悟。
活動開始，將學員置于珠穆拉瑪峰的挑戰(zhàn)與攀登的旅程，攀登團隊必須在10月份的31天時間攀登到珠穆拉瑪峰山頂頂部，分成8個小組進行合作和競爭，每個小組由6-8名學員組成。在沙盤中必須確定如何一起工作，如何選擇攀登路線，攜帶什么設備，管理什么資源，接受什么樣的風險等等，活動現(xiàn)場學員們非常投入，滿懷激情進行小組討論交流，場面十分熱烈。
活動最后由7組獲得勝利，每個隊伍進行了賽后魚骨圖復盤，隊長輪流上臺分享自己的成果與收獲。通過模擬演練結合實際，全面提升學員處理團隊分工、 目標設定、團隊決策、 溝通協(xié)作、團隊激勵、業(yè)績盤點等工作的能力，加強了組織隊伍建設，提高員工面對逆境的處理能力，增強團隊的凝聚力與向心力。
2月22日，培訓會開展建材板塊專題課程，由創(chuàng)新研究院副院長李良先生進行集團建材產品技術介紹，主講建材板塊各類產品知識，分析各類產品主要技術工藝及優(yōu)勢；
由建材板塊負責人王永力先生、劉偉先生、趙洪貴先生分別進行山西歐貝姆、天津歐貝姆及天津中通的主要產品相關技術指標的培訓，同時對產品客戶主要渠道、客情維護及開發(fā)經歷展開全面分享，結合實際案例，分析了成功銷售的關鍵因素，強調了在銷售過程中建立信任和了解客戶需求的重要性；
由天津中通與天津歐貝姆總經理熊克琴女士為學員們講解在銷售過程中所需要應用的招投標相關知識，搜索招標信息、理解招標文件及如何制定正確投標策略等等豐富內容。通過以上板塊的專業(yè)課程，講師們從自身寶貴經驗出發(fā)展開講解，與在場學員進行了深入分享及友好交流，使學員們深度融合、系統(tǒng)掌握了建材板塊各類產品知識，了解行業(yè)及市場發(fā)展狀況和趨勢，提升了專業(yè)技巧和市場應變能力，以應對不斷變化的市場環(huán)境。
為全面檢驗培訓成效，在最后對學員們開展結訓考核。通過筆試進一步檢驗學員們的理論學習情況，以確保他們能夠將所學知識和技能有效地轉化為實踐成果?？己私Y果顯示，參與學員整體水平都有顯著的提升，這為公司未來在市場上的表現(xiàn)增添了信心。
通過這次培訓，使公司建材和農業(yè)營銷事業(yè)部的銷售團隊成員共享了一場充滿營銷智慧的知識盛宴，紛紛表示本次培訓干貨滿滿、受益匪淺，講師專業(yè)、內容豐富、安排有序，使銷售團隊在各自所屬板塊產品知識、行業(yè)動態(tài)、市場發(fā)展等方面收獲了豐富系統(tǒng)的知識技能，同時更新了銷售理念和專業(yè)技巧提升綜合業(yè)務素質，增強團隊凝聚力。下一步，銷售團隊將以十足的信心和勇氣去迎接市場挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更多價值，助力公司在激烈的市場競爭中保持領先地位，搶抓市場機遇，擴大市場份額，實現(xiàn)銷售增長，推動公司高質量發(fā)展。
此次培訓專題會圓滿成功，全體成員合影留念。
